O content marketingu bardzo wiele się mówi i pisze, mimo to niewielu marketerów analizuje swoje działania w obszarze tworzenie i dodawania treści. Czy content marketing działa ? Jeśli tak to w jaki sposób ? W jakich obszarach ? Jaki sekret tkwi w udanych kampaniach content marketingowych? W poniższym artykule zaprezentujemy dlaczego warto tworzyć interesujące treści, jak wygląda strategia content marketingowa, statystyki które obrazują dlaczego warto postawić na content marketing.
Czym jest content marketing?
Jest to tak zwany marketing treści. W prostej definicji oznacza tworzenie i dystrybucję treści odpowiadających na potrzeby grup docelowych.Utworzone treści powinny w jasny sposób komunikować o wartościach marki, a także zachęcać do działania i dalszej konwersji.
Content marketing = planowanie → przygotowanie i dystrybucja
Strategia content marketingowa
Przygotowanie strategii content marketingowej nie jest łatwe. Strategia polega na utworzeniu planu, którego treści zadowolą nie tylko użytkowników ale i SEO. Przygotowanie strategii warto rozpocząć od researchu i analizy konkurencji. Bardzo ważna jest odpowiedź na pytanie: co, dlaczego i dla kogo chcemy tworzyć ?
Działania content marketingowe to nie tylko treści pisane, można również tworzyć innego rodzaju materiały. Coraz większą popularnością cieszy się format wideo. Marketerzy decydują się często na tworzenie infografik w wielu rozmiarach. Testują różne sposoby dotarcia do grupy docelowej, aby zainteresować oferowanym produktem lub usługą.
Do każdej marki należy podejść indywidualnie. Content w marketingu B2B, znacznie różni się od strategii B2C. Przedsiębiorcy chętniej wybierają webinary, podcasty i e- booki niż konsumenci.
KPI w content marketingu
W marketingu wiele osób odpowiedzialnych jest za różne działy. Aby mieć pewność, że tworzone i udostępniane materiały przynoszą oczekiwane efekty, warto ustalić KPI (key performance indicators), czyli miernik sukcesu, który pomoże przeanalizować i oszacować osiągane wyniki.
KIP content marketingu. Co dokładnie mierzymy?
- ruch na blogu – pokazuje, ile osób tak naprawdę wchodzi na naszą stronę. Widzimy też, czy dane osoby zapoznają się z treścią czy szybko opuszczają witrynę.
- przejście z bloga na stronę www – wskazuje ile osób po zapoznaniu się z treścią na blogu przekierowało się na stronę internetową.
- zbierane leady- liczba kontaktów , maili, numerów telefonów , które można wykorzystać
do innych celów marketingowych. - konwersje – ile osób dokonało zapisu lub zakupu pod wpływem umieszczanych treści
- z punktu widzenia SEO- czyli na ile słów dana domena widoczna jest w wynikach wyszukiwania
- zasięgi w mediach społecznościowych – jak duży zasięg wygenerował content
- ekwiwalent reklamowy: bardziej zaawansowany sposób mierzenia korzyści płynących
z marketingu treści. Sprawdza wartości zewnętrznych publikacji
i wygenerowanych wzmianek
Content marketing i social media – działania organiczne
- udostępnianie informacji na profilach marki;
- dołączanie do zamkniętych grup na Facebooku i LinkedIn, których członkowie potencjalnie mogą być zainteresowani wykorzystaniem danej treści;
- wykorzystanie niszowych, specjalistycznych social media – przykładem może być Quora;
- oznaczanie wpływowych użytkowników na Twitterze, aby zdobyć ich uwagę;
- używanie odpowiednich hashtagów na Instagramie i Twitterze;
- gated content (za komentarz na Facebooku lub udostępnienie posta na Twitterze możesz zaoferować dostęp do contentu premium).
Content marketing i social media – działania płatne
- odpowiednio targetowane kampanie reklamowe w mediach społecznościowych;
- reklamy w Messengerze;
- influencer marketing, czyli kampanie z wykorzystaniem wpływowych osób dla danych grup odbiorców.
Czy content marketing działa ?
W dzisiejszych czasach mamy natłok firm, sklepów i stron internetowych. Bez dobrych treści nie jesteśmy w stanie wyróżnić się na tle innych. Dzisiejszy konsument czyta i pozyskuje informację na temat produktu czy usługi przed podjęciem decyzji zakupowej. Zmęczony nachalnymi reklamami szuka wartościowych treści. Content marketing pomaga przedostać się w wyszukiwarce bliżej potencjalnego klienta, dlatego też dobra strategia znacząco wpływa na sprzedaż.
Statystyki, które obrazują dlaczego warto postawić na Content Marketing
Jak mówią statystyki z sierpnia 2017 roku, już 8,8 mln ludzi używa blokerów reklamowych, a jeszcze do niedawna płatne reklamy dominowały na rynku reklamowym. Polska jest ewenementem na skale światową jeśli chodzi o to zjawisko. Z jednej strony jest to dobre wyjście dla konsumentów a z drugiej strony wyzwanie dla marek, które taką strategię nadal stosują. Inną możliwością dotarcia do klientów jest właśnie content marketing. Kampanie z wykorzystaniem ciekawych treści przynoszą lepsze rezultaty oraz skuteczne przyciągają klientów.
Liderzy na rynku content marketingu, cieszą się wyższym ruchem na stronie o 7,8 % niż konkurencja. Mimo, że nie jest łatwo produkować dobry content, na pewno się to opłaca. Przykładem może być Search Engine Journal. Content, który udostępniają, zawsze jest dobrej jakości. Skutkuje to ponad milionem odwiedzających miesięcznie. To nie jest przypadek, ludzie szukają wartościowych treści, sprawdzonych i rzetelnych informacji a Search Engine Journal potrafi im je dostarczyć.
Średni czas przeznaczony na artykuł przez czytelnika wynosi 37 sekund. Marki, które tworzą content wysokiej jakości przyciągają klientów gotowych poświęcić więcej czasu na przeglądaniu strony. Takie zaangażowanie prowadzi do zwiększenia rozpoznawalności marki, a w rezultacie do wyższej sprzedaży.
E-mail marketing jest jednym z efektywniejszych rodzajów content marketingu. Na każdy wydany 1$, e-mail zwraca średnio 38$ według wskaźnika ROI ( Return on investment = zwrot z inwestycji). E-mail marketing jest skuteczny i nie drogi, ponieważ każdy z nas posiada swój spersonalizowany adres. Należy jednak zaznaczyć, że nie mamy tutaj na myśli tak zwanego “spamowania” ofertami. E-mail marketing działa jeżeli klient świadomie dołączy do newslettera i interesuje się naszą tematyką.
Content marketing znajduje zastosowanie praktycznie w każdej branży i przemyśle. Jest tańszy, bardziej wydajny i efektowny a także łatwiejszy z dostosowaniem do potrzeb klienta. Mimo, że content marketing wymaga większego zaangażowania, warto poświęcić czas. Efekty na pewno będą widoczne 😉