Mając do sprzedania produkt, bardzo ważne jest aby przekonać kupującego, że to właśnie Twój produkt jest tym, którego szuka.
Połową sukcesu jest gdy potencjalny klient zapozna się ofertą.
Dobry tekst sprzedażowy ma na celu nakłonienie konsumenta do podjęcia określonych działań. Może przekonać czytelnika do zakupu, zapisania się na listę mailingową, pobrania treści lub podjęcia innych działań.
Jak napisać dobry tekst sprzedażowy?
System sprzedaży jest prezentowany w mediach informacyjnych, takich jak e-maile, broszury, strony internetowe. Mając niesamowity produkt i źle prowadzony system sprzedażowy, możesz działać jedynie na korzyść konkurentów. Dzisiejszy konsument jest zajęty i stale zalewany różnymi opcjami dostosowanymi do jego zainteresowań. Zazwyczaj nie ma czasu na sprawdzenie każdej opcji, którą ma przed sobą. Oznacza to, że możesz mieć tylko jedną szansę, aby to właśnie Twoją ofertą się zainteresował.
Jak pisać, aby tekst był wystarczająco przekonujący ? Aby potencjalni klienci chcieli dowiedzieć się więcej o firmie i jej ofercie ? Istnieją strategię, których możesz użyć. Kluczowe jest ustalenie grupy, do której chcesz dotrzeć. Pisząc dobry test należy używać angażującego języka, opowiadać historię. Priorytetem jest omówienie zalet produktu a nie jego funkcji. Zakończenie powinno być wyraźne i przekonujące do działania.. Tekst powinien trafiać w punkt a nie stanowić ogólnego oświadczenia czym zajmuje się Twoja firma. Zidentyfikuj punkt skupienia i trzymaj się go !
Ustalmy, że jesteś copywriterem dla firmy sprzedającej AGD. Masz za zadanie napisać tekst sprzedażowy dotyczący nowego rodzaju gofrownic, które firma wprowadza na rynek. Wybierz co Twoim zdaniem jest najbardziej atrakcyjną rynkową korzyścią lub bolączką Twojego produktu i opieraj się na tym. Możesz pisać o tym jak gofrownica jest przydatna dla rodziny, jak szybko można przygotować smaczne gofry i jakie atuty są jej czyszczenia. Każda z tych pozycji może dostarczyć interesujących materiałów ale musisz wybrać tylko jedną….. W przeciwnym razie Twój test może być zbyt długi. Określ do kogo skierowany jest Twój produkt, dlaczego może być atrakcyjny.
Przykładem złego tekstu sprzedażowego może być:
Czy jesteś zmęczony starą gofrownicą ? Czy już nie działa tak jak kiedyś ? Czas na aktualizację, sprawdź nowy produkt XXX już dziś ! Tego rodzaju kopie są zbyt kruche, niejasne i nijakie.
Lepsza kopia sprzedaży brzmiałaby
“Dzieci są budzikiem niedzielnego poranka, którego nie można przestawić. Wstajesz o 6:00 rano i masz obowiązek rodzica, czy Ci się to podoba, czy nie. Masz usta gotowe do jedzenia, napad złości a chcesz przyjemnie spędzić czas ? Przepyszne gofry mogą pomóc w tym wszystkim! Sprawdź nowe urządzenie XXX : najszybsza, najlepsza gofrownica na niedzielne poranki! “ Tekst ten angażuje czytelnika. Upewnij się, że jest jasny i zwięzły. Nie używaj długich zdań ani słów, których ktoś może nie zrozumieć.
Priorytetyzuj zalety swojego produkt a nie jego funkcję. Powiedz klientowi o wynikach do których doprowadzą wszystkie funkcję tego urządzenia. Głównym celem dobrego tekstu jest wzbudzenie zainteresowania i napędzenie reakcji.
Oto przykład testu, który jest zbyt techniczny
„Sprawdź nowe urządzenie XXX. Posiada adaptacyjny zegar waflowy, automatycznie monitoruje złotobrązowy kolor, kontroluję temperaturę z zewnątrz” Ten tekst skupia się na informacjach, na których klient powinien się skupić dopiero w momencie chęci zakupu.
Lepsza kopia sprzedaży brzmiałaby
„Gofry mogą być większym problemem niż powinny. Trudno jest trafić w ten złotobrązowy środek. Dzięki XXX twoje gofry zawsze będą w sam raz, szybko i bez wysiłku. ”
Tekst ten sprawia, że klient chciałby dowiedzieć się więcej.
Dobry tekst sprzedażowy powinien być zakończony wezwaniem do działania, który na przykład brzmi
„Pobierz naszą [ofertę treści] teraz”
„Zaplanuj bezpłatną konsultację”
„Dowiedz się więcej o [produkcie X]”
Ostatecznie Twoim celem jest zapewnienie jasnego kierunku działania. Jeżeli Twój test sprzedażowy jest wystarczająco dobry aby móc dalej badać Twoja firmę musisz wskazać klientowi dalszą drogę. Wezwanie do działania to dopiero początek 😉